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自社製品を使い、経営層個人単位で認知から商談化まで追跡するキャンペーンを実施

主目的
エンタープライズ開拓
主チャネル
Paid
主施策タイプ
ABMキャンペーン
最終確認日：2026年9月1日実施時期：2025年
  • ABM
  • 人物単位広告
  • エンタープライズ開拓

3行要約

自社の人物単位広告製品を用いて、ソフトウェア・製薬・エンタープライズ3業種の役職者層約7000名を対象に、認知から商談化までを段階的に追跡するキャンペーンを実施した事例。自社公式の事例ページで対象規模・接触設計・投資対効果を含む成果数値が公開されている。

何をやったか（確認済み事実）

自社の人物単位広告製品を用いて、対象3業種の役職者層(C層・VP・ディレクター)約7000名を認知から商談化まで段階的に追跡するキャンペーンを実施し、広告接触に応じて営業担当が個別クリエイティブと連動したフォローを行った。

誰に／どのオファー・体験を届けたか

対象
ソフトウェア・製薬・エンタープライズ企業の役職者層（C層・VP・ディレクター）
オファー・体験・導線
対象人物ごとにクリエイティブを出し分ける広告体験と、広告接触に連動した営業担当の個別フォロー

成果

  • 同キャンペーンでは183アカウントが広告に反応し、25件のデモ通話と9件の直接的な商談転換、投資対効果581%を確認した。

編集部の示唆・再現条件

以下は事実・出典情報とは別の、編集部による解釈・推定です。

自社製品を『新規リード獲得の単発施策』ではなく、認知から商談化までの全ファネルを貫く一連の設計として公開している点が特徴。ターゲットをアカウント単位ではなく人物単位で定義し、広告接触の記録を営業フォローのトリガーに使っている。

向く条件・注意点

対象アカウント・人物リストを事前に精緻化できるデータ基盤と、広告接触後に営業担当が即座にフォローできる体制が前提となる。

出典

事例全体ではなく、主張ごとに出典・確認範囲を示します。外部リンクは新しいタブで開きます。

実施事実

  • 同社は自社の人物単位広告製品を用いて、対象3業種の役職者層約7000名を対象に認知から商談化までを段階的に追跡するキャンペーンを実施した。

    実施事実

狙い

公開情報で確認できず

成果

  • 同キャンペーンでは183アカウントが広告に反応し、25件のデモ通話と9件の直接的な商談転換、投資対効果581%を確認した。

    成果（数値）

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