海外BtoB事例ラボ事例を探す

Outreach

自社が提唱する新カテゴリー名を冠したポッドキャストを書籍・専用サイトと同時展開

主目的
需要創出
主チャネル
動画／音声
主施策タイプ
ポッドキャスト
最終確認日：2026年9月1日実施時期：2018年9月
  • ポッドキャスト
  • カテゴリー創出
  • 需要創出
  • 営業

3行要約

Outreachは2018年9月、「Sales Engagement」という新カテゴリーの啓蒙を目的に専用サイトSalesEngagement.comの開設、書籍出版と同時に『The Sales Engagement Podcast』の配信を開始したことをプレスリリースで確認できる。営業リーダーへのインタビューを軸にした番組構成。

何をやったか（確認済み事実）

Outreachは2018年9月、自社が提唱する新カテゴリー「Sales Engagement」の啓蒙を目的に、専用サイト・書籍と同時に『The Sales Engagement Podcast』の配信を開始したことをプレスリリースで確認した。

誰に／どのオファー・体験を届けたか

対象
営業・カスタマーサクセス・マーケティングのリーダー層
オファー・体験・導線
「Sales Engagement」という新カテゴリーを解説する対談ポッドキャスト＋専用サイト＋書籍の三点セット

成果

公開情報で確認できず

編集部の示唆・再現条件

以下は事実・出典情報とは別の、編集部による解釈・推定です。

単体の番組としてではなく、自社製品カテゴリーの呼称そのものを普及させるための複合施策（サイト・書籍・番組）の一部として設計されている点が特徴。Outreachという製品を売り込むのではなく「Sales Engagement」という市場の語彙自体を作りに行くカテゴリー啓蒙型で、後発の同カテゴリー製品（Salesloft等）にとっての比較軸を先に規定する効果もある。

向く条件・注意点

自社が新しい市場区分・呼称を最初に提唱できる立場にある企業に向く。番組単体ではなく、書籍・専用ドメイン・調査データなど複数コンテンツ資産を同時に揃える初期投資が前提になる。

出典

事例全体ではなく、主張ごとに出典・確認範囲を示します。外部リンクは新しいタブで開きます。

実施事実

  • Outreachは2018年9月、自社主導で『The Sales Engagement Podcast』の配信を開始し、専用サイトSalesEngagement.comの開設・書籍出版と同時に発表した。

    実施事実

狙い

公開情報で確認できず

成果

公開情報で確認できず

関連事例